疫情催熟了直播速销,让电商往前迈了一大步,然而直播带货乱象丛生,明星流量带货频频翻车,暴露了实际的带货拼盘,并没有大家想象的那么大,而在这样一个环境下,缺乏竞争力的企业和品牌,自然难以为继。

一个行业兴起,免不了会有随大流者的跟从,直播电商行业入局者井喷式增长,而直播带货的边际效益却在逐步递减,大部分资源向头部机构和达人集中。转换率太低,而在泥沙俱下的行业生态中,商家预算落空,选择合作主播就越来越谨慎,同时对直播带货也不再盲目迷信。

直播速销的代价太大,中小品牌耗不起!

众所周知,直播带货更多靠的是流量噱头,而流量便意味着要投入,即要对平台和主播进行投入,平台要抽提成,主播要靠坑位费和佣金来吸金,即广告费加上销售额提成。且不说带货结果如何,单单中等以上的平台收费和有带货能力的主播价格,就有多少品牌能承担得起。

另外,带货主播经常以降低价格来激发消费者冲动性消费需求,但直播带货的“低价吸引”法则早已被质疑。澎湃新闻文章指出,不管是头部主播,还是野生主播,动辄全网最低价,试图在用户秒杀中获得惊人业绩,这种无底线的价格竞争,势必会带来共输局面。一方面,低价也许能够打造爆款商品,但严重积压了利润空间。另一方面,直播带货可能会扰乱初创品牌的市场定位,不利于打造中高端品牌。

脱离了直播间渠道后,品牌和消费者之间很难直接产生联系。

直播带货要向品牌化和正规化方向发展, 现在亟需转变营销导向来实现新的突破。“闪火火”或能成为强势黑马?

专业的营销分析,即是为未来直播速销提供正确传播和实践,随着线上带货行业的发展,越来越多的数据平台也频频涌现出来,质量和内容也参差不齐,作为近年来优质优量的数据平台,“闪闪火”坚持跟进品牌营销动作跟踪服务,实时跟踪监听品牌的营销动向,更新品牌的营销经验,为品牌调整直播带货投放策略,有根据地提升“曝光率”。

麦肯世界中国区首席创意官郑以萍曾说:“直播能够把故事讲得完整,品牌历史、产品本身都有沟通空间。我们正在想怎么做一个直播间,帮客户做针对品牌的直播,可以谈一些4A价值的内容,甚至号召年轻人来加入产业的探讨。如果说我们要做这件事情,客户可能会有很多限制,还得全面去想,先不以带货为主。”

讲故事,树品牌,“闪火火”重构直播带货“挣快钱”误区

直播带货创造了商业的奇迹,更新了商品交易模式,未来很有可能是万亿级的大市场。然而电商直播行业里,另一重高度竞争的维度在于平台。“闪火火”致力于打造优质和极其便捷快速的数据网,为平台和品牌提供最适宜的营销导向,让品牌不入误区。做好底子立好牌子。

所以直播带货不是走不远,而是需要引导、规范和牺牲。引导行业走上正规化,通过规章制度,把直播带货规范化,重拾用户信心。牺牲会有点难度了,需要头部主播带头降佣,让商家有的赚,共赢才能携手走的更远。
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